Обсуждение заработной платы во время собеседования при приеме на работу - деликатный вопрос, поэтому крайне важно понимать ключевые принципы, которые формируют основу для продуктивной беседы. Можно выделить три основных правила, из которых вытекают последующие рекомендации.
1. Определите уровень влияния интервьюера на принятие решений.
2. Задавайте правильные вопросы и документируйте ответы на каждом этапе процесса собеседования.
3. Избегайте спешки в процессе переговоров.
Первое правило применимо ко всем вопросам, связанным с процессом приема на работу. Если кандидат понимает, кто проводит собеседование, это помогает избежать неуместных вопросов, которые выходят за рамки компетенции этого конкретного сотрудника, и обеспечивает целенаправленность обсуждения.
Например, решение об уровне заработной платы менеджера принимается владельцем и акционерами компании, а не рекрутером. Однако вопросы о финансовых ожиданиях кандидата будут задаваться на этом уровне. Специалисту по найму важно оценить, насколько хорошо соискатель понимает ценность своих навыков, компетенций и опыта, как он позиционирует себя и чего он стремится достичь в процессе переговоров.
Задача кандидата - не раскрывать конкретную цифру дохода, а задавать встречные вопросы, перенаправлять внимание рекрутера и подчеркивать свои достижения. Тактика ведения переговоров будет отличаться при общении с лицом, принимающим решения. Для владельца основное внимание уделяется результатам с точки зрения потенциальной прибыли, которую кандидат может принести компании.
Чем более детально кандидат описывает решение проблем компании, с пошаговой стратегией, конкретными сроками, прогнозируемой прибылью и потенциальными рисками, тем выше вероятность получения положительного решения о приеме на работу. В практике агентства карьерного продюсера Алены Высоцкой был клиент, который убедительно продемонстрировал потенциальному работодателю свою ценность. Он разработал подробный план запуска новой продуктовой линейки, включая конечную прибыль. В результате он получил предложение с желаемой цифрой заработной платы, превосходящей первоначальное предложение компании.
Работодатели могут превысить бюджет на вакансию, если увидят существенные причины. Кандидат определяет давние проблемы компании, которые они могут решить, и предлагает пошаговый план внедрения. Кандидат также может расширить первоначально предложенную роль, взяв на себя ответственность за дополнительные области, с которыми он знаком.
Поэтому крайне важно не только отвечать на вопросы интервьюера, но и документировать важные факты на каждом этапе собеседования, чтобы иметь возможность умело ориентироваться в них.
Предполагается, что ценный менеджер на рынке труда имеет достаточное количество предложений о работе. Они ждут наилучшего варианта трудоустройства, основанного на заработной плате, условиях труда, уровне заинтересованности в задачах, и не обсуждают размер заработной платы при первой встрече.
Цель кандидата - максимально заинтересовать работодателя своей кандидатурой, обосновать свою ценность реальными фактами и продемонстрировать преимущества, которые они могут принести будущей компании с точки зрения результатов.
Другие аспекты, которые следует учитывать при переговорах о заработной плате:
1. "То, что написано ручкой, нельзя вырубить топором". Следуйте этому принципу, чтобы убедиться, что соглашения во время заключительных раундов собеседования задокументированы в письменной форме, а не только устно. Эта "страховка" служит напоминанием всем вовлеченным сторонам об их обязательствах. Например, это напоминает работодателю о невыполненных обещаниях по истечении оговоренного времени или информирует кандидата о дополнительных обязанностях, упомянутых во время собеседования.
2. Письменные соглашения особенно полезны для неопытных кандидатов, поскольку сложно запомнить все детали, а документированный формат позволяет им более эффективно систематизировать и использовать информацию.
3. Разберитесь в структуре заработной платы, включая базовый оклад и премиальные компоненты. В зависимости от должности и обязанностей менеджера эта структура может варьироваться. Опыт карьерного продюсера Алены Высоцкой показывает, что доход менеджера зависит от его результатов. Чем лучше результаты, тем больше финансовое вознаграждение, которое может включать социальные льготы, корпоративные льготы и различные компенсации.
4. Уточните схему формирования заработной платы. Хотя обычно она состоит из равных частей базового дохода и премиальных компонентов, структура может меняться в зависимости от должности и управленческих обязанностей. Иногда работодателям выгодно уменьшить фиксированную заработную плату, чтобы снизить налоги на заработную плату и увеличить бонусную часть.
Поэтому воздержитесь от предоставления окончательного ответа до тех пор, пока не будут ясны все аспекты соглашений. Вы должны иметь точное представление о своей должностной инструкции, характере работы, размере фиксированной заработной платы, бонусах, дополнительных льготах и компонентах компенсационного пакета, прежде чем давать окончательный ответ.
1. Определите уровень влияния интервьюера на принятие решений.
2. Задавайте правильные вопросы и документируйте ответы на каждом этапе процесса собеседования.
3. Избегайте спешки в процессе переговоров.
Первое правило применимо ко всем вопросам, связанным с процессом приема на работу. Если кандидат понимает, кто проводит собеседование, это помогает избежать неуместных вопросов, которые выходят за рамки компетенции этого конкретного сотрудника, и обеспечивает целенаправленность обсуждения.
Например, решение об уровне заработной платы менеджера принимается владельцем и акционерами компании, а не рекрутером. Однако вопросы о финансовых ожиданиях кандидата будут задаваться на этом уровне. Специалисту по найму важно оценить, насколько хорошо соискатель понимает ценность своих навыков, компетенций и опыта, как он позиционирует себя и чего он стремится достичь в процессе переговоров.
Задача кандидата - не раскрывать конкретную цифру дохода, а задавать встречные вопросы, перенаправлять внимание рекрутера и подчеркивать свои достижения. Тактика ведения переговоров будет отличаться при общении с лицом, принимающим решения. Для владельца основное внимание уделяется результатам с точки зрения потенциальной прибыли, которую кандидат может принести компании.
Чем более детально кандидат описывает решение проблем компании, с пошаговой стратегией, конкретными сроками, прогнозируемой прибылью и потенциальными рисками, тем выше вероятность получения положительного решения о приеме на работу. В практике агентства карьерного продюсера Алены Высоцкой был клиент, который убедительно продемонстрировал потенциальному работодателю свою ценность. Он разработал подробный план запуска новой продуктовой линейки, включая конечную прибыль. В результате он получил предложение с желаемой цифрой заработной платы, превосходящей первоначальное предложение компании.
Работодатели могут превысить бюджет на вакансию, если увидят существенные причины. Кандидат определяет давние проблемы компании, которые они могут решить, и предлагает пошаговый план внедрения. Кандидат также может расширить первоначально предложенную роль, взяв на себя ответственность за дополнительные области, с которыми он знаком.
Поэтому крайне важно не только отвечать на вопросы интервьюера, но и документировать важные факты на каждом этапе собеседования, чтобы иметь возможность умело ориентироваться в них.
Предполагается, что ценный менеджер на рынке труда имеет достаточное количество предложений о работе. Они ждут наилучшего варианта трудоустройства, основанного на заработной плате, условиях труда, уровне заинтересованности в задачах, и не обсуждают размер заработной платы при первой встрече.
Цель кандидата - максимально заинтересовать работодателя своей кандидатурой, обосновать свою ценность реальными фактами и продемонстрировать преимущества, которые они могут принести будущей компании с точки зрения результатов.
Другие аспекты, которые следует учитывать при переговорах о заработной плате:
1. "То, что написано ручкой, нельзя вырубить топором". Следуйте этому принципу, чтобы убедиться, что соглашения во время заключительных раундов собеседования задокументированы в письменной форме, а не только устно. Эта "страховка" служит напоминанием всем вовлеченным сторонам об их обязательствах. Например, это напоминает работодателю о невыполненных обещаниях по истечении оговоренного времени или информирует кандидата о дополнительных обязанностях, упомянутых во время собеседования.
2. Письменные соглашения особенно полезны для неопытных кандидатов, поскольку сложно запомнить все детали, а документированный формат позволяет им более эффективно систематизировать и использовать информацию.
3. Разберитесь в структуре заработной платы, включая базовый оклад и премиальные компоненты. В зависимости от должности и обязанностей менеджера эта структура может варьироваться. Опыт карьерного продюсера Алены Высоцкой показывает, что доход менеджера зависит от его результатов. Чем лучше результаты, тем больше финансовое вознаграждение, которое может включать социальные льготы, корпоративные льготы и различные компенсации.
4. Уточните схему формирования заработной платы. Хотя обычно она состоит из равных частей базового дохода и премиальных компонентов, структура может меняться в зависимости от должности и управленческих обязанностей. Иногда работодателям выгодно уменьшить фиксированную заработную плату, чтобы снизить налоги на заработную плату и увеличить бонусную часть.
Поэтому воздержитесь от предоставления окончательного ответа до тех пор, пока не будут ясны все аспекты соглашений. Вы должны иметь точное представление о своей должностной инструкции, характере работы, размере фиксированной заработной платы, бонусах, дополнительных льготах и компонентах компенсационного пакета, прежде чем давать окончательный ответ.